Le compte
Groupe, filiales, effectif, secteur. Et le contexte : fusion-acquisition, hypercroissance, réorganisation.
Le renseignement des projets SIRH
Les projets SIRH de votre marché, 6 à 24 mois avant l'appel d'offres.
Paie, GTA, talents : nous repérons les entreprises qui vont changer d'outil pendant qu'elles y réfléchissent, et nous vous livrons le projet avec les décideurs à contacter.
Ils nous font confiance
Le marché SIRH
Arriver à l'appel d'offres, c'est arriver trop tard.
Un socle RH se choisit pour cinq ans. Une fois signé, le sujet est clos.
À l'appel d'offres, tout le monde est là. Et les critères sont déjà écrits par un autre.
Le bon moment, c'est avant. Là où le projet se façonne, et où l'on choisit avec qui travailler.
5 ans
sans remise en question d'un socle RH une fois choisi
6 à 24 mois
entre les premiers signaux et la consultation
50 à 500 K€
le coût d'un projet SIRH
Comment on trouve les projets
Une multitude de signaux, recoupés compte par compte.
Offres d'emploi, nominations, fusions-acquisitions, fins de maintenanceNos analystes appellent les responsables paie et SIRH toute la journéeDes informations que personne ne publie. Ni sur LinkedIn, ni dans la presse
- Offres d'emploi, nominations, fusions-acquisitions, fins de maintenance
- Nos analystes appellent les responsables paie et SIRH toute la journée
- Des informations que personne ne publie. Ni sur LinkedIn, ni dans la presse
La fondation
Votre marché, cartographié compte par compte.
Les entreprises de votre cœur de cible, leurs filiales, les outils RH en place module par module et les personnes qui portent le plan RH. C'est la base sur laquelle les projets se détectent, et c'est ce que vous gardez.
Les technologies
Core RH, paie, GTA, talents : qui a quoi, et depuis quand. Le nerf de la guerre.
Les décideurs
DRH, responsable SIRH, responsable SIRH Monde. Avec leur ancienneté au poste.
Ce que vous recevez
Du marché cartographié au projet prêt à contacter.
01
La veille
Tout ce qui bouge sur vos comptes stratégiques.
- Mouvements de décideurs
- Rachats et réorganisations
- Baromètre de satisfaction
- Structure groupe
02
La segmentation
Votre chasse se trie par signal, plus par liste.
- Fins de maintenance
- Offres d'emploi
- Cabinet déjà présent
- Nouveaux arrivants
03
Le projet
Le projet qualifié, prêt à être contacté.
- Contexte
- Décideurs
- Échéance
- Froid · tiède · chaud
Les projets
Deux projets, tels qu'ils arrivent chez nos clients.
Post-acquisition · 11 solutions RH héritées
Chaud- Entreprise
- Groupe industriel · multi-entités
- Taille
- 3 400 salariés · 3 rachats en 24 mois
- Outils en place
- 11 solutions RH héritées, non connectées
- Déclencheur
- Reporting social groupe impossible, consolidation sous Excel
- Contexte
- La DRH refuse un projet monolithique à 1 M€ ; veut rationaliser en gardant l'autonomie des entités
- Parties prenantes
- DRH groupe (sponsor) · DSI · Contrôle de gestion sociale
- Budget estimé
- 150 à 250 K€
- Échéance
- Arbitrage sous 6 mois
Note de renseignement« Ils ne veulent pas tout remplacer, ils veulent unifier. Personne ne leur a encore expliqué qu'une couche d'agrégation existait. »
Internationalisation · portail unique
Tiède-chaud- Entreprise
- Groupe de services · siège France
- Taille
- 1 900 salariés · 5 pays, dont 3 ouverts en 18 mois
- Outils en place
- Paie locale par pays, GTA hétérogène, aucun socle commun
- Déclencheur
- Poste de responsable SIRH groupe créé pour piloter un socle commun
- Contexte
- Veut une vision unique sans imposer un éditeur unique aux filiales
- Parties prenantes
- DRH groupe · Resp. SIRH (nouvellement nommé) · DSI
- Budget estimé
- 90 à 160 K€
- Échéance
- Cadrage en cours
Note de renseignement« Le nouveau responsable SIRH cherche un modèle. Il regarde ce qui existe, il n'a consulté personne. »
L'accompagnement
Un projet détecté tôt ne vaut que s'il est bien travaillé.
Nous accompagnons vos équipes pour qu'elles transforment chaque projet livré.
Soyons honnêtes, ça ne marchera pas si…
- Vous contactez trop tard : la fenêtre se referme.
- Personne ne relance, et le projet refroidit.
- L'approche reste générique : un copié-collé gâche un bon projet.
Ce que nous mettons en place
- Coaching commercial l'approche, l'appel, la posture, le pitch
- Les playbooks nos process écrits, ceux qui ont marché sur trois ans de terrain
- Les messages pré-mâchés séquences et scripts prêts à adapter à chaque projet
- Le suivi des relances le facteur numéro un de réussite sur un projet détecté tôt
Qui sommes-nous
Le terrain SIRH rencontre le renseignement.
Anas Chakri
Commerce et renseignement terrain
Six ans dans l'écosystème SIRH, dont trois ans chez Althéa comme responsable commercial, sur l'aide au choix et l'AMOA. A accompagné Cegedim, HR Conseil et Temps d'Avance sur leur développement commercial.
Sylvain Coindre
Tech, renseignement et signaux
Industrialise la détection : IA et intelligence économique, avis sur les solutions, recrutements stratégiques, cartographie du marché et mouvements des éditeurs.
Notre ambition
Devenir le hub de tous les projets SIRH de France.
Nous construisons le Mirador qui concentre les projets de transformation SIRH des entreprises françaises, pour les mettre entre les mains des éditeurs, intégrateurs et cabinets qui savent en faire quelque chose.
Ils parlent de nous
Ils ont testé l'approche.
La capacité à cerner les besoins et à déclencher le bon niveau de rendez-vous avec le bon interlocuteur est un vrai facilitateur. On est tout de suite au niveau des décideurs.
120 rendez-vous qualifiés en 12 mois · une mission de 800 K€ signée dès le premier mois
C'est largement au-dessus des objectifs qu'on s'était fixés. La vraie différence, c'est la connaissance du métier et la pertinence du discours.
Environ 40 rendez-vous qualifiés en 3 mois · cibles de 1 000 salariés et plus
Prendre rendez-vous
Parlons de votre marché.
Vous êtes probablement au bon endroit si :
- vous êtes cabinet de conseil, intégrateur ou éditeur SIRH ;
- vous adressez les entreprises de 500 salariés et plus en France ;
- vos commerciaux ou vos associés appellent eux-mêmes quand un projet se présente.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de commencer.
01Comment un projet est-il qualifié avant d'arriver chez moi ?
Les signaux sont recoupés compte par compte : offres d'emploi, nominations, fusions-acquisitions, mouvements chez les éditeurs, informations confidentielles. Puis nos analystes appellent l'entreprise. Un projet est dit chaud quand une personne de l'entreprise a confirmé le contexte, le déclencheur et l'échéance. Un projet tiède a des signaux croisés mais pas encore cet appel.
02Quelles entreprises couvrez-vous ?
Les entreprises de plus de 500 salariés en France, sur les trois briques du socle RH : paie, gestion des temps et des activités, talents. La couverture est cartographiée compte par compte sur votre cœur de cible, avec les groupes et leurs filiales.
03Que contient exactement un projet livré ?
L'entreprise et sa taille, les outils RH en place, le déclencheur, le contexte, les parties prenantes, le budget estimé, l'échéance, une note de renseignement et les personnes à contacter. Autrement dit, tout ce qu'il faut pour appeler avec une raison.
04L'entreprise saura-t-elle que le projet vient de Prélud HR ?
Non. Vous menez l'échange en votre nom, avec vos propres arguments. Prélud HR n'apparaît jamais auprès des entreprises détectées et ne revendique publiquement aucun projet.
05Pour qui Prélud HR est-il fait ?
Pour les cabinets de conseil, les intégrateurs et les éditeurs SIRH qui adressent les entreprises de plus de 500 salariés, et dont les équipes appellent elles-mêmes quand un projet se présente. Sans quelqu'un pour décrocher, le meilleur renseignement dort.
06Comment démarre-t-on ?
Par un échange sur votre marché et vos cibles. Nous cartographions ensuite votre cœur de cible, puis les premiers projets arrivent avec l'accompagnement de vos équipes pour les jouer. Le formulaire ci-dessus suffit pour lancer la discussion.